Ye Jingyi, năm nay cô 35 tuổi, hiện tại cô đã mang thai được 8 tháng. Cuộc sống hàng ngày của cô, ngoài việc hạnh phúc khi được làm mẹ, cô không còn phải làm việc nữa, mà lúc này cô có thể sống tự do thoải mái không suy nghĩ, bởi vì cô đang có nguồn “thu nhập bền vững” từ 600.000 đến 800.000 nhân dân tệ ( gần 2,3 đến 3,3 tỷ VND ) mỗi tháng.
Nhiều người ghen tị với cuộc sống của Ye Jingyi, vì lúc này cô không cần phải nhìn vào khuôn mặt của ông chủ, không phải lo lắng về thùng gạo ở nhà đang sắp hết hay chưa. Tuy nhiên để đạt được sự tự do giàu có như lúc này, Ye Jingyi đã phải mất 4 năm, nhảy việc hết 5 công ty, chỉ ngủ 3~4 tiếng một ngày. Cho đến nay, cô đã có cuộc sống lý tưởng như bây giờ.
Ban đầu là một nhà nghiên cứu tại Viện Y tế Quốc gia, cô đã sống một cuộc sống “ổn định” mà những người khác mong đợi, nhưng đối với Ye Jingyi, dường như có một cái gì đó không được thỏa mãn.
“Tôi không muốn sống như thế này. Tôi làm việc một mức lương cố định mỗi tháng và tôi bị ràng buộc với công việc.” Ye Jingyi nhớ lại tâm trạng của cô lúc đó. Với một chút tò mò, cô ấy đã đăng ký khóa học tổ chức đám cưới. “Tôi muốn thử và xem tôi có thể là một người tổ chức đám cưới không.” Ye Jingyi viết một bài đăng trên blog của mình.
Thói quen 1 : Kết bạn và tìm hiểu khách hàng qua Facebook, dù họ không trở thành khách hàng thì vẫn là bạn bè
Như vậy trong khi cô đang làm việc tại Viện Y tế Quốc gia, trong khi ngoài giờ cô là người tổ chức đám cưới và sau đó làm trong studio ảnh viện với một người bạn và sau đó cô làm việc qua mảng kinh doanh đấu giá trực tuyến, thậm chí từng là trợ lý cho các nhà lập pháp, có thể nói là cô làm qua hết nhiều công việc.
Ye Jingyi, đã từng nhảy việc 5 công ty, cô đã được giới thiệu đến công ty Mei Manhan và đã làm qua hết 4 công việc trước đó. Chen Rongxuan, chủ sở hữu của công ty tư vấn đám cưới đã giới thiệu cô đến đây. Đây là một bước ngoặt lớn trong cuộc đời cô ấy. Cuối tuần, tôi bắt đầu sự nghiệp thứ hai.
Đối với cô, thách thức lớn nhất là thay đổi tính cách nhút nhát, sống hướng nội ban đầu. “Cô ấy không nói chuyện với người lạ, và cô ấy sợ phải hòa đồng với quá nhiều người.” Liu Yuanhan, chồng của Ye Jingyi nói.
Lúc đó, Ye Jingyi nghĩ: “Điều tôi ghét nhất là kinh doanh cổ điển. Tôi phải bán hàng liên tục, và thậm chí bạn bè của tôi cũng biến mất.” Và làm thế nào để bạn vượt qua những trở ngại như vậy khi bạn nghĩ về tính cách nhút nhát của mình?
Ye Jingyi từng nói rằng. “Tôi không làm bất cứ điều gì mà công việc kinh doanh nói chung sẽ làm. Đừng để mọi người ngại nhận cú điện thoại. Hãy để bản thân cũng cảm nhận từng cú điện thoại, tin nhắn là có ích và để mọi người quan tâm đến các sản phẩm tôi đang sử dụng hoặc mỹ phẩm. Tốt hơn là hãy làm khác đi! ”
Không chỉ vậy, Ye Jingyi lấy quá khứ làm thói quen tốt khi mình từng là chủ trì tiệc cưới để quan sát hồ sơ của các cặp đôi, mà còn đưa nó vào công việc của Mei’an, trở thành lợi thế độc nhất của cô. Người thường tham gia vào các hoạt động với khách hàng Cuộc họp chủ yếu là về giới thiệu sản phẩm, nhưng Ye Jingyi kinh doanh và sẽ không bao giờ “chủ động giới thiệu” sản phẩm.
Ảnh : Internet
“Khi tôi thảo luận về quá trình đám cưới với những người mới, tôi sẽ viết ra trọng tâm vấn đề của mỗi cặp vợ chồng mới, bầu không khí thế nào, những hoạt động tôi sẽ làm và thông tin cơ bản của họ. Tôi sẽ viết nó ra và tránh gặp họ hỏi họ lần nữa “Tôi quên mất”. “Ye Jingyi nói.
Tương tự, khi bắt đầu kinh doanh tại Mỹ, Ye Jingyi đã hình thành thói quen tốt đó. Sau khi gặp khách hàng hoặc khách hàng tiềm năng, cô sẽ ghi lại thời gian và địa điểm trên lịch và ghi lại những điều trọng tâm của cuộc họp vào sổ ghi chép của mình.
Ví dụ, sau mỗi vị khách hàng, cô sẽ nhớ tên tuổi của người khác, nơi họ làm việc, sở thích, tình trạng hôn nhân của họ. Bạn thích loại hình hoạt động thể tha nào và bằng cách kết bạn trên Facebook, họ trở thành bạn bè như một cách để hiểu nhau. Đồng thời, cô cũng ghi lại những quan sát của khách hàng. Những manh mối này, Ye Jingyi viết cẩn thận trên cuốn sổ. Lần sau khi tôi nhìn thấy, cô ấy sẽ mở các ghi chú và xem lại những điều tôi đã thảo luận lần trước. Tránh và hỏi những câu hỏi tương tự như lần trước để bên kia sẽ cảm thấy rằng bạn không chú ý đến anh ta.” Ye Jingyi nói.
Thói quen tốt đơn giản này đã mang lại nhiều lợi ích bất ngờ cho Ye Jingyi. Tôi nhớ một lần, Ye Jingyi gặp hai vị khách hàng, cô không chỉ biết nhà hàng họ thích, mà cô còn biết rằng họ có ý tưởng khởi nghiệp. Sau đó, Ye Jingyi đã nói một chút về triết lý kinh doanh mà cô đã từng trải qua. Khi họ gặp ai đó giới thiệu ẩm thực Hsinchu, họ cũng sẽ chủ động gửi tin nhắn cho họ trên Internet. “Mặc dù họ không trở thành khách hàng sau đó, nhưng sau đó họ đã trở thành bạn bè của tôi, nhưng họ giúp tôi giới thiệu rất nhiều khách hàng khác.”
Thói quen 2: Cố định một cuộc hẹn với khách hàng để có được thêm khách hàng mỗi tuần, 2 năm sau cô đã có được sổ địa chỉ liên lạc đáng kể
Khi đang mang thai Ye Jingyi, cô có tham gia nhóm cộng đồng trên Internet, nhóm có các bà mẹ cùng một thai kỳ đã mua sản phẩm của bà bầu. Khi họ gặp nhau, họ chỉ nói về nhau mang thai. Họ trò chuyện rôm rả. Khi họ gặp nhau lần thứ ba, bên kia đã chủ động hỏi về các sản phẩm của Mei. Từ một người bạn trở thành một khách hàng, “Nhưng tôi chưa bao giờ cố gắng bán sản phẩm cho cô ấy.”
Ngoài việc thiết lập thói quen ghi chép tốt, Ye Jingyi còn rất tích cực và kỷ luật để yêu cầu cô phải có thói quen gặp gỡ khách hàng cố định. Ngay cả khi cô ấy học năm nhất đại ọc, cô ấy phải đi làm mỗi ngày. Cô ấy phải gặp 2 khách hàng tiềm năng. Cô ấy thậm chí phải gặp 6 hoặc 8 người vào cuối tuần. Cô ấy đã dành gần mười giờ một tuần ở Mei Muffan, và cuối cùng đã thấy kết quả 2 năm sau và khi đó được thu nhập khoảng 200.000 nhân dân tệ ( 700 triệu VND) mỗi tháng.
Danh sách những khách hàng này rất khó tích lũy ngay từ đầu, nhưng Ye Jingyi dần thiết lập mối quan hệ với “khách hàng tiềm năng” bằng cách chơi với ông Zhuke, đồng nghiệp và bạn bè, chơi cùng nhau, và cũng làm việc với các đồng nghiệp ở Mei’an. Tổ chức nhiều bữa tiệc khác nhau, chẳng hạn như “bữa tiệc nhỏ”, “chạy bộ trên đường”, “chụp ảnh du lịch”, v.v., có thể mời thêm bạn bè tham gia, do đó dần dần tích lũy ngày càng nhiều mối quan hệ.
Đồng nghiệp của Ye Jingyi, đồng thời cũng là đối tác có thu nhập cao nhất của Mei Mạnhan, Dong Yijun, cho biết, tôi đã quan sát rất nhiều đối tác, Gina (tên tiếng Anh củ Ye Jingyi) thực sự rất kỷ luật và rất coi trọng chi tiết, không phải vì khả năng hùng biện của cô ấy tốt, nhưng đó là thói quen ghi chú của cô ấy rằng cô ấy đã thực hiện quá chuẩn. ”
Hai năm sau, Ye Jingyi rời khỏi vị trí cũ của công việc tổ chức đám cưới và đang hết lòng vì sự nghiệp của Mei’an.
Thói quen 3: Chú ý đến từng chi tiết, hiệu quả của các dữ liệu tẻ nhạt được chuyển đổi thành một hình thức một lần để có được thông tin chi tiết.
Cuộc sống Ye Jingyi cũng đã có sự thay đổi lớn. Từ bỏ công việc cũ, hai vợ chồng chuyển đến Đài Bắc sống, và sau đó chuẩn bị kế hoạch sinh con. Đối mặt đời sống cao và muốn có con, sống một cuộc sống giàu có và tự do ở Đài Bắc, 200.000 nhân dân tệ ( 700 triệu VND) mỗi tháng là không đủ. Vì vậy, Ye Jingyi đã thay đổi vai trò của mình, bắt đầu thiết lập rất nhiều SOP (quy trình vận hành tiêu chuẩn) với các đối tác trong nhóm và cũng tổ chức nhiều hoạt động để thu hút nhiều người quan tâm đến Mei’an hơn. Các hoạt động rất đa dạng, và những điều cần giao tiếp phức tạp hơn nhiều so với trước đây. Ye Jingyi cũng tận dụng tốt hồ sơ cẩn thận và chú ý đến chi tiết, chuyển đổi thông tin phức tạp thành Word, biểu mẫu Excel và sử dụng các công cụ đám mây như Gmail để giúp việc giao tiếp rõ ràng và hiệu quả hơn.
Mặc dù Ye Jingyi đã có khoảng 100 người tiêu dùng ổn định (hoặc đối tác kinh doanh), “Vào thời điểm đó, tôi bước vào thời kỳ đỉnh cao (ổn định nhưng khó đi lên trở lại) và muốn tiến lên, nhưng dường như vẫn gặp khó khăn. Liu Yuanhan, chồng của Jingyi nói. Sau khi thảo luận, cặp đôi nhận thấy rằng nếu muốn chuyển sang thu nhập hàng tháng là 600.000 nhân dân tệ, họ phải đổi từ “người chạy nước rút” sang “người cố vấn” và làm các việc khác.
Ví dụ, mỗi năm, Mei’an sẽ dẫn các đối tác đến thăm trụ sở chính ở Hoa Kỳ. “Mỗi khi bạn đi, mọi thứ đều khác nhau. Thông tin cần chuẩn bị rất phức tạp và cồng kềnh. Hầu hết họ phải liên lạc qua nhiều cuộc thảo luận.” Dong Weijun nói, nhưng Yingji chỉ cần làm một lần.
Trước tiên, Ye Jingyi sẽ thiết lập tệp Word, ghi lại hành trình của chuyến thăm này và sử dụng thông tin được cung cấp bởi mọi người để tạo biểu mẫu bằng Excel, như thông tin hộ chiếu, ngày sinh, v.v., để thuận tiện cho mọi người điền vào.
“Mọi người đều thích làm việc với Gina ( tên tiếng Anh của Yingji) vì chúng tôi có thể học hỏi các phương pháp làm việc rất hữu ích từ cô ấy. Cô ấy thường chia sẻ với chúng tôi cách làm cho công việc hiệu quả và có trật tự.” đối tác làm việc của Ye Jingyi, Chen Yuying cho biết.
Ye Jingyi mỉm cười và nói: “Tôi dường như học cách thư giãn từ khi còn nhỏ, không quá khắt khe.” Vì những thói quen cẩn thận và gọn gàng đã được nuôi dưỡng từ nhỏ, Ye Jingyi có thể làm được nhiều hơn và ít thành công hơn.”
